据《早安美国》报道，著名投资人马克·库班（Mark Cuban）近日表示，他最喜欢的“鲨鱼坦克”（Shark Tank）投资项目是DUDE Wipes湿厕纸。这款产品2023年营收高达1.1亿美元，同比增长57%，市场份额达到1%。
从宿舍创意到亿万市场
DUDE Wipes由三位来自芝加哥郊区的童年好友——肖恩·莱利（Sean Riley）、瑞安·米根（Ryan Meegan）和杰弗里·克利姆科夫斯基（Jeffrey Klimkowski）于2011年创立。起初，他们只是为了解决宿舍里普通厕纸不够理想的问题，用婴儿湿巾代替，并从中发现商机。他们仅用3万美元积蓄起步，其中5000美元用于营销，通过在大学、音乐节和兄弟会等场合派发样品推广产品。
“鲨鱼坦克”的助力
2015年，DUDE Wipes参加“鲨鱼坦克”节目，以大胆的宣传语——“你的屁股讨厌你用干厕纸”——赢得了马克·库班30万美元的投资，占公司25%的股份。这是DUDE Wipes迄今为止唯一接受的外部融资。
逆势增长，独特营销
如今，DUDE Wipes产品已进驻超过2万家商店，包括沃尔玛、塔吉特和克罗格等大型零售商，并拓展至山姆会员店和好市多。其营销策略大胆且幽默，例如在超级碗期间投放的广告，调侃泰勒·斯威夫特和特拉维斯·凯尔西等流行文化人物。库班称赞他们的营销方式“创造了一种围绕产品的有趣文化和社区”。
精简运营，盈利增长
尽管发展迅速，DUDE Wipes却保持精简运营，员工数量仅略超过20人。他们将生产外包给与竞争对手共用的一家阿肯色州工厂，并专注于核心产品，放弃了开发DUDE主题除臭剂和沐浴露的计划。这种策略使公司自2016年以来持续盈利，并预计未来五年年销售额将达到5亿美元。克利姆科夫斯基表示：“从0美元到1亿美元的增长简直疯狂，而仅仅依靠新的分销渠道，我们就能够达到5亿美元的目标。”
目标：10亿美元
尽管品牌定位偏向男性，但约50%的客户是女性，她们认为DUDE Wipes比传统厕纸清洁效果更好。创始人认为，厕纸无法完全清洁，而他们的产品则解决了这一问题。DUDE Wipes的目标是实现10亿美元的年销售额，未来将专注于拓展新市场、接触更多消费者，并继续坚持其特立独行、充满乐趣的营销方式。
总结
DUDE Wipes的成功故事，展现了大胆创意、精准营销和精简运营在商业领域的巨大力量。从一个宿舍里的简单想法，到年收入过亿的企业，DUDE Wipes的崛起之路，为创业者提供了宝贵的经验和启示。
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