在经济周期起伏的当下，全球奢侈品市场面临着严峻挑战。贝恩公司预测，2024年全球个人奢侈品市场将遭遇2%的下滑，总额降至3630亿欧元。面临市场紧缩和两极分化的严峻考验，奢侈品牌亟需穿越周期，寻找到与中国市场共鸣之路。
品牌重塑，坚守核心价值
面对市场环境的变化，奢侈品牌必须重新审视并坚守其核心价值，确立与消费者产生强烈共鸣的“价值主张”。以Ralph Lauren为例，其品牌理念"真正的成功无关物质，而是追求自由、做真实的自己"，深刻地打动了消费者。
有效的品牌传播，建立情感共鸣
有效的品牌传播是消费者信服品牌价值主张的关键。奢侈品牌需建立有意义、个性化且富有文化共鸣的客户联系与体验。爱马仕通过"骑境谜踪"之旅，打造沉浸式的品牌体验，诠释了对自由、想象与轻盈的追求。
挖掘消费者动机，激发消费渴望
奢侈品牌应精准识别驱动消费者寻求价值的动机，并据此制定策略。迪奥的"DIOR LADY ART #9"艺术家限量合作系列，通过与中外艺术家的合作，彰显了品牌对创意和独特的价值追求。
本地化市场策略，与中国市场共鸣
在亚洲市场，制定与顾客文化相契合的本地化市场策略至关重要。香奈儿充分重视中国市场，从品牌创始人嘉柏丽尔·香奈儿的中国文化元素汲取灵感，推出致敬杭州西湖的2024/25高级手工坊系列。
全球化与本地化，寻求最佳营销策略
为了在全球化与本地化之间找到平衡，奢侈品牌在不断构建本土能力的同时，也需确保产品风格与国际产品线保持一致。卡地亚与上海博物馆合作举办"满庭芳菲：卡地亚的艺术魔力"展览，通过挖掘卡地亚与中国之间的联系，展示了品牌的传承与创新。
多元化客户群体，保持专属性与独特性
越来越多奢牌开始采用更加亲民的方式吸引多元化的客户群体，同时保持其专属性和独特性。路易威登邀请中国艺术家周轶伦和文那，以各自的艺术创想打造"白色画布：LV Trainer运动鞋艺术合作系列"新作，既彰显了品牌经典，又体现了与当代艺术的紧密融合。
持续超越，锻炼发展韧性
奢侈品行业是全球经济的重要支柱，市场前景广阔。在经受周期影响，不断适应社会和经济波动的过程中，奢侈品牌需持续提供超越寻常的产品和服务，并由此锻炼自身发展韧性。
随着财富增长和奢侈品消费者群体的扩大，全球奢侈品市场仍有望实现增长。但对于每个品牌而言，要实现增长，必须制定明确的战略并执行到位。坚守核心价值，建立情感共鸣，激发消费渴望，本地化与全球化平衡，吸引多元化客户群体，这些都是奢侈品牌穿越周期，与中国市场共鸣的必由之路。
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